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葡萄酒区域代理商如何进行市场的细化?

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    发表于 2019-3-2 09:31:23 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    菲仕堡中国运营总部在每一个一个城市只设立一家区域代理,保证独家代理权。区域代理具有唯一性且有很多的发展空间,区域代理可以视情况发展下一级经销(如,低一级的代理、专卖店、经销商等),可以获得更多收益。
    那么葡萄酒区域代理商如何进行市场的细化呢?
                                 
    1、根据市场状况确定核心主打单品
    产品可以全,但主打产品一定要清晰,产品全渠道、全价格覆盖策略要进行调整、梳理。精细化讲究产品的聚焦,一定要找到适合市场发展的主销产品出来着力培育,产品过多,销售的重心不集中,发力点就会分散。在市场较畅销价位均布局一款或者两款主力产品,让经销网点清晰,让该价格段的消费这明白就好。
    2、对经销网点进行排布和分类
    细化运作就?#19988;?#31934;耕细作,就要求我?#21069;?#24066;场上所有能够卖货的网点都?#39029;?#26469;,不管大小。?#39029;?#26469;后再根据卖货能力的大小进行ABCD分类,制定政策。
    3、根据市场规模组建自己的团队
    团队人数根据市场规模、区域地盘大小、渠道细化程度来确定,没有固定的标准。通常来说,5000万的县级市场采取的是1+10模式,即一个带队的主管,加10个业务员;8000万的地级市场采取的是1+20模式,即一个主管加20个业务员。这个团?#27704;?#38754;较重要的就是这个"1",也就是带队的主管,整个市场策?#38405;?#21542;得到贯彻执行!团队的战斗力能否得到体现和提升都是?#31354;?#20010;"1"来实现,因此对于"1"的选拔和培养显得格外重要。其余的业务?#20445;?#23601;?#19988;?#35757;?#20998;?#34892;力,不断灌输其核心操作要点即可,归纳为"基础工作+卖货+服务"。
    4、尝试做到直控终端
    细化运营的根本就?#19988;?#28040;灭中间总代理和终端之间多出来的终端网点,将这些有批发功能的全部剪除掉,将网点全部纳入到掌控之下,杜绝利益的分散化!
    更多葡萄酒知识关注WXGZ号:【菲仕堡葡萄酒】weibo:【菲仕堡葡萄酒】
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